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微信朋友圈营销,你的产品选对了吗?

教程 机智的小潘 273浏览 0评论

这几天,一直闭门在家,琢磨过去120多天微信朋友圈营销的事情。昨晚,和白主席聊到凌晨两点多钟,大概过了一遍2014年的战略,聊完碰到申斌,又交换了一下思路,这才睡下。总之,过年就是这样奇怪的一个时段,大部分人带着对来年的疑虑,满怀希望的欢度新春佳节!

36微信-微信朋友圈营销

我师傅早在一个月前就给我说,“大雨,快年底了,及时清仓,早点把手上的事情处理完,轻轻松松回家过节。”等我处理完库房的货以后,心里却又在盘算着,来年的枸杞要卖多少?怎么卖?投多少钱?想多了以后,又会觉得自己很烦,所以这几天,索性给自己定个最后期限,把自己关在家里,使劲琢磨到29号,痛痛快快回家过年!

今天,主要是回顾2013年的朋友圈营销的经验,提炼出规律性的东西,以便找准要害,更加训练有素的操作。

归纳出来,主要是以下七点:

一丶自我评估;二丶产品选择;三丶品牌塑造;四丶流量采集;五丶销售实操;六丶深度挖掘;七丶渠道管控;

我不是老师,也不是什么大神,我有的,只是微信朋友圈120天的实操经验,用时下比较畅销丶比较时髦丶比较打鸡血的话来说,《微信朋友圈营销:手把手教你,从0做到100万》,标题党一出,大家是不是立马来精神了?

昨天晚上,有几个新朋友在大熊群里咨询微信卖什么好。其实,去年6月份之前,我和人家一样,也是一个彻彻底底的小白,对于电商丶微信丶朋友圈等等,也是一窍不通,跟着一帮同学后面观察丶帮忙丶出主意。6月丶7月丶8月,整整三个月,比较了无数种产品丶经历了无数次诱惑丶打消了无数次冲动之后,一个很偶然的机会,大学同学让我帮忙找个公司设计包装,认识了黑枸杞。一周过后,怀着很忐忑的心情就开始干了,那时候我和我同学都没抱太大的希望,只是想,“能干就干,不能干就撤,反正不靠这个吃饭…”,然后一干就几个月,也取得了相对比较满意的结果!

所以,说到大家比较关心的产品选择的问题,我真不知道是自己幸运还是真的有几把刷子,反正摸着石头就淌过来了。现在总结下来,有几点,算是规律,大家可以借鉴。

首先,产品的客单价问题。

昨晚,有个朋友是做野生猪肉的,问我如何在微信朋友圈推广销售,我上来就给人家说,你的猪肉客单价太低了,客单价低,意味着在微信朋友圈推广的成本会很高,这里的成本,包括时间成本丶精力成本丶费用成本和机会成本!

比方说,50元一斤的野猪肉,每天要达成1万元的销售额,至少要100个顾客,每个人买两斤才能完成!如果换成是均价2000的包包,只需要搞定5个顾客,就可以轻松破万,而且利润高得多!最终,客单价低的产品,每天三头六臂丶累死累活,购买人数上不去,只能眼睁睁的看着人家佛牌丶A货丶奢侈品等等大把大把的赚钱,最多两个月,就坚持不下去了!

其次,产品的定位问题。

我们在选择产品的时候,一定要想清楚产品如何定位!比如,刚刚说的野猪肉,我们可以适当的零售,但是可以换个方式来搞,比如,弄价值200丶600丶800丶1200丶2000的野猪肉礼品卡,消费者买了送礼,企业买了送客户,什么时候想吃了,打个电话,一次或分次快递过去,比一斤斤的零售效果好的多,手里还有可以盘活的现金流!

再比如,农味网的阿文,刚开始土鸡蛋走的也是零售,在积累了足够的经验和大量用户以后,针对客户需求进行细分,最近土鸡蛋开始大量直供政府机关丶企事业单位,实现了爆发式的增长。

再次,产品标准化的问题。

很久之前,卫哲提过一个概念,“非主流人群的非主流消费”丶“非主流人群的主流消费”丶“主流人群的非主流消费”丶“主流人群的主流消费”,大概是说,淘宝的产品,经历了从“非主流”到“主流”的过程。

同样,现在微信商业化还处在一个比较低的阶段,目前,放眼微信朋友圈的产品,绝大部分可以归纳为“非主流消费”,非主流消费的产品都具有“价格高且不透明”,“产品标准化程度低”,“消费者认知程度不高”,“强概念”等特征。因此,从自己的产品和认知当中跳出来,多借鉴丶学习丶参与丶比较,认清趋势丶着眼当下,既不冒进也不踯蹰不前,慢慢的就会找到感觉。

2013年,是微信朋友圈营销甚嚣尘上的一年,谁做谁牛逼!

2014年,是微信朋友圈营销沉淀发酵的一年,谁牛逼谁做!

2013年,抓住了第一波微信朋友圈营销的红利朋友们,都赚得盆满钵满!

2014年,朋友圈营销将越来越考验能力,没修炼好武功就不要贸然冲进去!

目前,很多大师都在说,微信公众账号未来是一个流量入口,养肥了,可以分发精准的需求到个人号上,实现微信营销的目的。

我倒过来想了一下,微信个人号的个性化很强,我们可以把个人号作为流量入口,借助各种平台分享内容丶传播价值丶吸引粉丝关注,然后通过朋友圈的互动丶沟通丶交流,分发比较精准的需求到“具备强大展示丶吸引丶支付功能”的公众号上,可能效果会更好一些。毕竟,前几次集中封杀大号的行为表明,腾讯已经无法容忍朋友圈的过度营销了。但是公众号不一样,先有“微商城”这个愣头青的闯入,后有微信支付功能的不断强大丶再有公众号开发功能的不断完善,公众号配合个人号,进行有效的CRM和分销管理,应该可以打通微信商业化的整个闭环!

我是大雨,向上的力量!

向上的大雨

微信号:zyc8101

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