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“0成本”的漫画分销

案例 机智的小潘 21浏览 0评论

文章来源:三文娱(ID:hi3wyu)

基于微信平台的小说分销,技术、渠道、计费、分成机制和内容都已经形成完整的产业链。现如今,这早已从小说运用到漫画,微信用户和公众账号,做起了漫画分销。

“我们最便宜的版本 5000 元,带部署的版本是 11000 元。” 8 月 15 日,X店客服说,他们出售的微信小说漫画语言分销平台系统,有软件著作权,代码稳定,好用。

这是一家一钻某宝店。在销售数据显示一栏,这家店月销 40 笔,好评率99.28%。和这家店一样,提供小说分销系统的网店,在某宝至少有 264 家,其中 33 家已支持漫画分销。

和渠道联合运营、分销不同,这里的“小说分销”“漫画分销”,几乎都是借助微信平台来完成。这种分销模式存在已久,背后的年营收,小说单平台已上亿元,漫画也达到了千万级。

什么是小说漫画分销?

微信群,把清纯自拍照作为头像的群友,往群里分享小说链接,是常有的事。这些被分享的小说链接,或许就是小说分销的开始。

点开小说链接,微信群内的用户便进入了一个微信公众账号的小说阅读页面,受限于单条微信的正文字数限制,当情节进入一个小高潮,正文下方会出现大红色提示文字,引导阅读者“点击下方【阅读原文】继续阅读”。

这时,通过“阅读原文”跳转到小程序页面继续阅读十页左右,会出现一个带公众号二维码的界面,提示用户关注“作者授权公众账号继续阅读”。

关注后,用户就从公众账号,成功转化为小说分销的微信公众账号粉丝。在这个账号下,用户可以继续阅读原小说,但同样是在阅读到十来章以后,会看到一个非内容界面,这个界面里没有二维码,而是充值提醒。

用户充值金额的70-80%,会分给渠道(公众账号、分享用户),余下20-30%充值额,则归分销小说的App开发者所有。分销平台,会按照一定比例,把充值额,再分给内容提供方。

这就是小说分销。

现在,漫画作为另外的一种内容形式,和小说一起,成为分销平台的两个内容板块。在分销的操作中,直接将小说内容替换为漫画:在分享时把小说链接替换为漫画链接,并将引导阅读者“点击下方【阅读原文】继续阅读”的跳转原文,改为以漫画为主的微信公号链接,让用户可以在跳转后继续阅读原漫画即可。

当然,也有专为漫画分销而搭建的手机端漫画书城。

分销平台搭建成本低至 4000 元

上文,往微信群放链接的微信用户,在这个分销模式里扮演的,是派单的角色。派单,是“0″成本赚钱,只需要分享带有特别标识的链接,有用户付费,就能拿到付费分成。

在派单之上,还有代理、分销。这三个,就可以完成一个闭合的分销流程。

而支持这个流程运作的,便是文章开头,提供微信小说漫画语言分销平台系统的公司。除了系统本身,他们还提供微信公众账号的功能搭建,认证,以及将小说、漫画系统与公众号对接。

无代理分销的分销平台支付

这套技术,可以直接帮助生成一个以微信公众平台为入口的移动端阅读平台,用户的充值,金额直接汇入绑定的微信账号。有了这套系统和内容,分销可以招募代理,在管理后台看到、管理代理的订单,进行分成。

后台是否加订单,决定权在分销手中。以服务商二的方案为例, 9800 元的套餐,有内容、有平台有系统,用户的付费就可以直接进入分销绑定的微信账户了,但是要招募代理或分销,就需要开设“代理推广后台”,而对应的套餐价格,也相应增加至 12000 元。

一般,提供系统支持的服务商,会用分级定制的方式,收费越高,提供的服务内容越多,漫画内容越多,功能越完善。

为什么说漫画分销会是一个现象?

更爽的沉浸体验、更低的阅读门槛、更便捷的支付流程,让付费漫画成为广受关注的下一个现象级内容消费产品。

对于漫画付费的前景,业内人士普遍认为,未来3- 5 年内会达到30- 50 亿元。这个预估,既基于目前二次元市场的发展,也有部分漫画在这一个时间阶段取得的长足进展。但这个预估背后,头部漫画或公司营收在总付费漫画市场的占比,仍然未知。

而实际情况是,仍有许多漫画公司尚未盈利,又难以拿到投资。这部分处于天使到A轮,或者A轮到B轮的融资阶段的漫画创作公司,需要寻求新的渠道来维持公司的收入。

在采访中,某漫画公司已储备了 100 部原创漫画,早在 2017 年他们就已启动了漫画分销平台的项目,经过一年的运作,这个项目已处于测试阶段。但其创始人告诉三文娱,他们会把90%的收入都分给渠道,让利渠道,培育市场。

他认为,付费漫画市场还有很大的成长空间,现在的发展阶段,必须有公司用这种方式让一部分人获利,吸引做小说分销的渠道进场推小说,才能让更多的的渠道进场,培养更多用户的付费习惯,扩大付费漫画市场的营收规模。

这里要强调的是,这家漫画公司提及的市场培育,不是用户的付费习惯,而是——商家(渠道)。

对手握微信群、微信公众账号的派单人员,分销商来说,为什么会愿意去做这件事?

其一,是喜欢看小说和漫画的人有重叠。

其二,现在早期的小说粉丝已经覆盖得差不多了,漫画粉丝还有很大的增长能力。

其三,相比于小说,漫画被盗版的成本更高,分销的资源在独家、稀有方面,更有优势。

其四,派单人员的入门成本为“0”,分成透明。以某榜精品漫画分销平台为例,用户只需关注平台,登录微信成为认证用户,便可以选择漫画,跳转进入后台看到可以获得的营收,再将一键生成的链接分享到微信群即可。

而微信公众号、微信作为新的渠道,在历经知识付费产品、付费小说市场的成功验证后,或许将在漫画分销商,迎来流量变现的红利。

谁在做漫画分销

漫画分销并非始于 2018 年,早在 2017 年 10 月,新榜宣布,旗下付费内容分销平台携手旷盛动漫,推出面向微信公众号的付费漫画分销,数百部优质原创漫画陆续上线。现在,新榜有赚的漫画分销,也和越来越多的精品漫画达成了合作。比如,最近新上线了《镇魂街》《魔女囚笼》等。

漫看漫画,奇热漫画,草莓漫画也是漫画分销的佼佼者。据不完全统计,奇热漫画拥有志智漫画、狐妖小红娘漫画等众多漫画分销公众号,也和喋喋动漫有深度合作,借助这些分销渠道的推送和分销,微信用户被导入到奇热漫画的H5 页面和App端。而草莓漫画下,有许多在优质漫画漫画作品。

除了部分已知的,规模较大的漫画分销平台,还有许多规模较大的平台是未知的。比如,在长沙、杭州、广州、厦门,以城市为中心的微信公众账号资源就是一个文化、资源圈,他们以城市为中心,地域集中,共享粉丝变现的广告单。

而在内容、流量、现金,商业模式等多方面要素已备的情况下,有的公众账号在给小说、App、微店、漫画导量寻求商业利润,也有企业试图向漫画平台的方向发展。

从目前,大的漫画分销公司建立的微信公众大号营销矩阵,和漫画CP方的深度捆绑等方面看,发展成为漫画平台并不是没有可能。

漫画分销的几点思考

现在,漫画付费市场的用户消费习惯被提升,对每话0.4- 0. 5 元的付费接受度,大大提高。 2017 年,国内头部的付费漫画营收,单部营收达到了千万级。

但是,漫画分销市场之所以是目前行业发展所需要的,除了其本身的成熟和被验证的模式,还有就是,漫画本身的营收能力,仍不被资本看好。

1、产能问题。某漫画公司负责人预计,到了 2019 年上半年,如果能解决产能问题,漫画分销的市场规模可以到 5000 万元以上。但实际是,现在很多用户没有更多优质的作品可以看,他愿意为漫画付费,但是更新太慢。

的确,从目前主流漫画平台的漫画作品更新速度来看,有周更,有一周几更,能做到日更的作品少。而三文娱在对漫画公司的拜访中发现,有的公司,一个主美同时管着三个项目。更有漫画公司的负责人,把小说的模式,管理这超过 10 部作品的更新。

 如果提高了更新速度,用户对漫画的粘性更提升,付费也会随之提升。

2、是付费习惯。虽然,用户对漫画付费的习惯在被培养,也得到了大量的提升。但是,对于同一部作品,以漫画为形式的内容载体,总付费额多在 100 元左右甚至以上,而小说可能只需要几十元。

3、入口。上文有提及,渠道在对自有用户做分析时发现,小说和漫画的用户是有重叠的,特别对于精品漫画,原著粉丝会为不同形态的同一部作品付费。这就包括,漫画、游戏、广播剧、音乐剧等。

4、监管和封杀。 6 月 14 日,人民网公布消息,国家新闻出版署和全国“扫黄打非”办公室联合部署各地从 5 月至 8 月组织开展 2018 年网络文学专项整治行动,重点整治网络文学作品导向不正确及内容低俗、传播淫秽色情信息、侵权盗版三大问题。期间,掌阅、中文在线、阅文、百度文学等网文集团等,被行政处罚。 400 余家境内外违法违规文学网站被关停。

而微信一直在对小说类微信公众号的监管越来越强,主要是针对盗版和色情。而在对小说分销和漫画分销的观察中,以猎奇的标题、图片仍然是吸引一般微信用户转化为分销渠道付费用户的主要方式之一。

但是,分销会培育付费群体,让更多优质付费作品产生,对整个产业有利有弊。而某分销平台的负责人告诉三文娱,随着越来越多的精品漫画加入,漫画分销终究会利大于弊,也会对整个付费漫画市场的发展带来更大帮助。

5、版权。漫画分销,不仅仅是二次元漫画,还有三次元真人漫画和动态视频。为了节约成本,有分销渠道引用韩国、日本等国家,带有成人内容的视频,截为图片、动态图片发布在微信公众账号,引导用户关注和付费。

某漫画分销平台 62 部漫画类型

但比较欣慰的是,在对漫画CP的采访,以及各大主流漫画平台热门漫画品类的分析,以及大的分销平台作品的类型进行分析发现,比霸道总裁等爱情类漫画付费和关注度更好的,还有悬疑、解谜类等。

所以,在当下,资本把注意力集中在更具商业变现和增值价值的其他行业时,漫画行业要发展,就需要在提高漫画产能和品质的同时,追求营收,实现盈利。营收,既要依靠主流漫画平台的推动,借助新媒体做漫画分销,也未尝不是一个好的尝试。

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