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七夕来临,这个小程序用红包裂变让日UV翻5倍!!!

小程序 机智的小潘 21浏览 0评论

七夕节近年来在国内成为一个线下零售和餐饮业的小狂欢节,而今年小程序电商也加入到了这一节日中来,京东购物、拼多多、美团、唯品会、享物说等目前在小程序电商领域的头部公司都借助这一节日开展不同的促销活动。比如京东、拼多多等针对七夕节的专属优惠券和特价秒杀商品,享物说推出的免费桂林豪华游活动等。这其中美团针对七夕节推出的红包裂变活动带来的效果也是出奇的好,活动推出后在微信好友间以及微信群中获得了快速的传播,第一天美团小程序的日活用户量就相比日常翻了5倍,也让其阿拉丁指数突破9000点,跃升至8月15日阿拉丁小程序网络购物榜的榜首位置。

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(2018年8月15日美团|外卖美食电影酒店门票健身网络购物榜榜首)

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(美团针对七夕节推出的红包裂变活动及专属优惠券兑换)

美团的用户更多的来自于线下场景,与人们日常的生活息息相关,而七夕节带来的大量消费也多来自于线下餐饮、购物、娱乐等活动。相比更贴近线上流量的京东购物、拼多多等电商巨头而言七夕节的推广也更适合美团这类贴近线下生活场景的小程序。

活动期间用户进入美团小程序后首先就会看到开屏的“周冬雨送你七夕现金红包,可提现”,拆开红包后会获得3.58元钱的初始红包,通过邀请好友助力,每次可获得金额不等的现金红包,凑够10元即可提现。另外,没有凑够10元现金红包的用户还可以根据获得的不同金额数来兑换不同级别的优惠券,也就是邀请的用户越多就可以兑换金额更高的优惠券。

通过阿拉丁小程序统计平台监测到的数据,我们看到美团七夕红包裂变活动推出第一天,其小程序日UV相比日常均值上升了5倍,而访问用户中来自用户分享的占比近六成,这其中绝大多数的分享都是来自于红包裂变活动,而通过红包裂变活动带来的新用户数占比也超过50%。由于微信小程序天然具备社交属性,且分享流程相比APP分享更为简化,用户分享自然顺畅,因此通过微信小程序带来了较高的分享率和获客优势。

通过美团小程序的七夕节红包裂变活动我们可以看到:首先,在微信内的社交裂变总会有出乎意料的效果,关键是活动符合用户的痛点,让用户愿意传播。其次,节日氛围有助于用户的分享传播,针对不同的节日可以设计符合自己产品调性的活动内容。最后,如何把活动中获取的大量新用户有效转化成持续的活跃用户是小程序企业需要进一步思考的问题。

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