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落地式的微营销策划,赚钱还可提升能力!(一)

案例 邓旺 274浏览 0评论

今天不写别的,写点微营销策划相关的吧,毕竟通过这几年的积累和沉淀,自己的策划水平还是有很大的提升,想看我怎么通过策划赚点钱又还可以提升能力的,那就拿个10分钟时间看下这篇关于我这几年在策划方面的一些感悟和经验总结吧~~~

首先,我问个有意思的问题哈,就是有多少位伙伴对营销策划的概念有过比较全面的了解呢?我想应该很多伙伴都没怎么具体了解过,是不是呢?

好吧,我还是先把营销策划的概念给写下哈,所谓营销策划呢,就是为了改变企业现状,完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导,带有前瞻性、全局性、创新性和系统性。营销策划适合任何一个产品,包括无形的服务,它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划,从而提高产品销售,获取利润。

当你看完营销策划的概念后,一些伙伴是不是对这个有点感兴趣了哈?是不是突然感觉这营销策划高端大气上档次哈,至少我个人觉得这确实挺高端大气上档次的,说真的,我在2012年的时候,也才第一次真正了解到这概念,不过一了解后,我就对营销策划特别感兴趣,有可能我还真在这方面有点小天赋吧,为什么这么说呢?继续往下看~

我在2010年进入互联网的时候,那时候我还是一个做传统生意的小商人,那时年龄还真不大,也就23岁,不过呢,那会我已经做传统生意有两年多了,所以以小商人来定义当时自己的身份,还是挺OK的!

因为自己不管是在进入互联网行业的时候,还是进入互联网后,很长一段时间都是自己创业,为了自己的生存和发展,我策划了一个项目又一个项目,并且策划好后,我都亲自去实践!真的很有意思~用现在的眼光来看当时自己策划的那些项目,真的是个个策划方案都是落地式策划方案哈,因为自己都亲自去实践运作了嘛,只是那时没什么概念,毕竟那时自己也挺俗的,其实现在也挺俗,都是为了赚钱嘛,哈哈~

我在传统行业的时候,我做过的小生意还挺多的哈,不一一细列了,那时做的最好的应该就是自己在广东惠州开了一家珠宝加工厂,那时刚好是2008年的时候,一是奥运二是金融危机嘛,所以我记忆特别深刻,若不是因为金融危机,我那年龄开那珠宝加工厂肯定是没戏的哈~

当2008年发生金融危机的时候,很多老板真的郁闷了,因为很多老板做生意做不下去了,那时股票也跌的不像样,那年对于很多老板来说,是很糟糕的一年,但对于我来说,那是我很精彩的一年!我不但在金融危机的时候成功的开了属于我的珠宝加工厂,而且那年我还在香港开户买了两个公司的股票,买的还不少,都有9000股,那年真的是下血本了

不说具体的过程了,一写的话,那就太多了哈,直接写下那结果吧!2009年的时候,我通过我的珠宝加工厂实现一个月一万多的收入;2009年的时候,我通过出手08年那时买的两只股票,我纯赚了两万多港币!是不是挺奇葩的哈,那时奇葩真的不常有,只是那时奇葩特别多哈

若你要说我运气特别好,那好吧,我也觉得也是运气好!但这运气是白来的吗?你要知道我在读高二的时候都开始边读书边做生意了,也是在那个时候就知道了股神巴菲特哈,也知道了索罗斯,更知道了那洛克菲勒,怎么知道的哈,都是源于我买的那本《犹太商人羊皮卷》哈,虽然巴菲特不是犹太人,但索罗斯却是美国籍的犹太裔商人哈,通过索罗斯知道了巴菲特,然后再碰巧呢,在08年的时候我又买了巴菲特的《巴菲特致股东的信–股份公司教程》的书,可以说这两本书对我帮助和启发特别大,所以至今都记忆犹新!

既然2008年让我又刚好碰上了那金融危机,根据跟巴菲特学的价值投资理论,又因为以前看过那么多成功人的书籍,深刻知道一个道理,若想提升自己的能力,最好的方式是边学边实践,这也许就是西方教育和我们国家教育的其中一个区别所在吧!所以呢,我先是用我赚的钱买了那两家公司总共是9000股的股票,然后再在后面我开了珠宝加工厂,不管是买股票还是那时开珠宝加工厂,都是因为受巴菲特及一些成功人士的传记所影响的!

这也就是我在传统行业策划运营的比较成功的案例吧!从开始我为什么要买股票,到为什么要去开珠宝厂,我首先是根据巴菲特及一些成功人士的成功理论而去分析和总结当时的情况,巴菲特总是喜欢很多人都退市的时候,他就欢天喜地的去买进,最喜欢买那些市场价格远远低于那内在价值及账面价值的股票,而这样的时候,一般都是在金融危机或外界的一些因素迷惑了投资者的时候!

那时我根本就不懂什么是策划,但已经知道结果倒推法,因为巴菲特的价值投资及安全边际理论跟这结果倒推法是很大关系的,都是预估以后等市场没那么恐慌了,那股票价格自然会徘回在内在价值所对应的价格区间,这么来说,那时肯定也就可以赚钱了!ok,我根据结果倒推法,胆子就特别大了,我果断的进行了买股票,并且还在后面又开了珠宝加工厂!

事实也真的是那样,09年的时候,市场开始复苏,美国那边的奢侈品市场也开始复苏,因为那时很多珠宝加工厂已经关门,而市场需求又有了,我的工厂也偏偏就是在很多工厂关门的时候开张做生意的哈,所以我也就在那时也就能接到订单了,因为我们做的珠宝加工,都是接那些出口到国外的公司的单,当时那925银饰珠宝在国内不怎么畅销,但是在国外那是特别流行的!

我之所以敢那么弄,无非就是分析出其实那市场需求是常年都有的,因为有点钱的外国人都喜欢穿戴那些,只是因为金融危机,一些人的钱包暂时没那么鼓了,也暂时掐紧了而已!但一旦复苏,那这些客户依然还存在,那需求也就自然存在,所以那订单量也就自然会重新上来,而那时一些以前开工厂的已经倒了一批了,不能说那些老板没眼光或什么,只是因为现金流还有人工成本还有其他因素让他们只好关门,因为很多老板都是小老板,真的是耗不起,而我新开的,那就无所谓了哈,没那么大包袱嘛,当市场需求又有了,我不就有生意做了嘛,毕竟竞争没那么大了!

至于那股票,也是一样的,按照巴菲特的价值投资理论,只要市场价格远远低于内在价值,而内在价值又是连续几年都是平稳增长的,而只是因为投资者恐慌导致那样,所以等市场没那么恐慌后,那价格也就自然会恢复或者很大的反弹!我在最低的时候买进,而抱着长期投资的心态,等到市场复苏时,我不就稳赚了嘛!

现在来回顾这些,不就正是整体的策划吗?

其实我开珠宝加工厂之所以能赢利,和我后面操盘郑州风信子还是现在操盘我们禾葡兰化妆品能取得很好成绩都有一个共同点,那就是我重视了其市场消费的源头- – -用户及用户需求!

而微营销其实就是那数据库营销,回归到本质,我只要把这些有需求的用户给圈住了,我能和他们有联系,我又能很好的跟他们建立信任,那出单也是迟早的,毕竟那些用户都是有那些需求的!不管是风信子整形医院还是我们禾葡兰化妆品,都是围绕着“美丽”在发展嘛!而那些已经满18岁的女孩,不管是丑的还是漂亮的,其实都爱美!我把这些用户加到我们的微信上,不就很好的圈住了这些准顾客嘛,然后你再解决那信任的问题,赚钱不就是迟早的事吗?

微信只是让建立联系建立信任更方便了而已!以前没微信,我玩数据库营销,就利用这QQ空间和QQ及QQ群,我不照样玩一次就可以实现一次十几万几十万的进我账户了么?这就是数据库营销的威力!只是以前玩数据库营销,在网络圈上不了台面,但我们想想,我们做生意不就是要做人的生意吗?数据代表了客户,而把这些客户数据入了库,不就代表了把这些人给圈住了嘛,圈住了以后,你有个平台可以很好展示给那些圈住的人观看,那这不就是营销了吗;当你表演给他们看的时候,只要你前面彩排布局的ok,那表演的时候不就自然会有人认可你么而买你的单吗;这不就是抓潜和成交么?这些串起来,不正是整体的数据库营销么!

微信让建立联系建立信任更方便了,所以数据库营销遇上了微信,就演变成了微营销,这也正是真正意义上的微营销!

那微营销策划呢?这就好比我们禾葡兰的案例,因为大哥想把我们禾葡兰化妆品真正做成中国民族品牌,所以我为了完成这个营销目标,我在微信这么流行的时代,在微营销的基础上进行了整体的策划,然后并亲自操盘整体的运营,虽然后面还有很长一段路要走,但至少目前就已经实现了过百万的营业额,并且都没花什么广告费的,这不正是落地式的微营销策划嘛!

psb

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(文/张茗程微信/QQ:361081983)    想跟我学微营销做我们禾葡兰代理的,可以联系我哦!

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我是邓旺,一个从不相信命运的草根创业者。
生命无常,每个人都有或大或小的苦难,不同的人面对这种困境有不同的应对方法。
只要你有一颗永不服输的心灵,有一种愈挫愈奋的意志,内心就会升腾起一股勇往直前的勇气,从而也就不再抱怨上苍的不公。
微创业研究院创始团队成员
深圳抓秀营销策划公司运营总监
禾葡兰化妆品公司新媒体营销负责人
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