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做微信电商的关键所在是要突破朋友圈营销

百家 机智的小潘 329浏览 0评论

微信,从最初的简单社交工具,到现在变成人人都会使用的营销工具。这其中逐步的变化,让很多人欢喜也让很多人忧。因为这是一个人人都是自媒体的时代。有人的地方,不怕没有交易。日前,微信推出的好友转账功能可以看出,微信不仅是在向着支付宝发起强烈的攻击,而更深层次的可以看出微信更注重“朋友”之间的金钱交易,很多人在微信朋友圈里面做起了生意,这也使得微信朋友圈营销火爆起来。这种社交圈商业模式的创新能够存活多久?腾讯这是“预谋”还是无意?我们不得而知,但是微信圈真的是营销之王吗?

36微信-微信朋友圈

朋友圈产品本质

微信朋友圈在微信官方上的定义是个人维护关系的一个小众圈子,具有私密性,具有小范围性。我们可以把自己的“隐私”分享给好友们,同时也能看到朋友们都在分享什么。朋友们可以从公众平台转载自己觉得有意义的文章,分享到朋友圈,让更多的朋友看到分享。微信同时具有发表说说的功能,让我们在微信圈里面无话不说。微信朋友圈就是我们一个小型的社交圈,更好的将朋友们友好的人联系起来。朋友圈的产生,让更多人身心“零距离”,相比微博、QQ,这种特点更加的突出。也让很多爱上了微信,爱上了朋友圈。但是随着微信的逐渐的火爆,很多人利用朋友圈的这种熟人关系,做起了代购,做起了买卖。让很多朋友开始对微信朋友圈“远距离”。

微信官方其实并没有定义微信圈是一个营销平台,但是利用熟人促成交易的人越来越多,也慢慢将微信朋友圈的本质改变。着实变成了一个广告平台。很多人认为,利用朋友之间的信任度,会更加容易促成交易,通过人与人近距离交流,通过朋友圈这种信任度极高的平台,利用熟人的关系,通过朋友们的点赞分享,促成交易的成功率极高。朋友之间没有像陌生人之间的陌生感,卖东西就像聊天交朋友一样简单。但是,微信朋友圈这种本质上的变化,也让大家改变了对朋友圈最初的认识。

朋友圈营销带来的局限性

自从腾讯规定微信每个人最多只能拥有5000个好友,微信朋友圈的范围也在逐渐的缩小。我们在微信上怎么宣传,也只能有5000个朋友知道。所以,微信朋友圈的局限性是很多的。

首先,朋友圈是面向的所谓的“朋友”下手,也就是要宰就得从熟人下手。熟人之间的生意并不是那么好做的。做得好,彼此还能维系到很好的感情。做的不好,朋友之间就只能拉进“黑名单”了,从此熟人变成路人。朋友之间的金钱交易并不是我们所想象的那么简单。不要因为一笔生意,让一个朋友从此损失。这是对自己多么的不利。所以,正在向熟人下手的朋友们得多注意了,卖的的产品首先质量一定要有保证,其次是对朋友的服务态度一定要比陌生人好。

其次,朋友圈里面并没有像支付宝第三方保证交易平台。所以朋友间的交易完全靠信任。这也是一大问题。朋友圈中存在的猫腻太多,我们不敢下太大的定义。微信圈里面是个人商户,对于实行退货、换货等实施难度大。所以微信朋友圈交易存在的风险实属大,这也是朋友圈营销未来能否发展得更长远只能给一个问号了。

朋友圈营销的适用行业

首先,朋友圈里面的朋友是喜欢关注一些生活、产品动态、心理上的需求的人较多。所以适合的行业也有一定的范围。那么,什么行业才比较适合做微信朋友圈营销呢?

一、微信里面“卖服务”。在微信朋友圈卖吃的、穿的、住的是一个不错的动向。因为这是贴切人生活上的事情。如每天发一点自己的私房菜,直接做外卖。或者卖水果,送货上门。卖衣服,但是最好能够注入一点情感在里面打广告,会让人更容易接受一点。住的,如租房信息或者是房产动态都是人们很关注的问题。这不仅解决了朋友的生活难题,还能让朋友们感谢你。

二、微信里面卖“爱情”微信第二个名词就是交友神器。很多人通过摇一摇,附近的人而结下良缘。如果你在微信里面爱情,人家一定不会拒绝。如果小清新一点,可以卖鲜花,巧克力。如果开放一点可以卖情趣用品都是一些很不错的想法。

三、卖创意产品。如果是你自己的创意产品那再好不过了,如果没有,我们也可以卖一些其他的创意产品。如个性家居,艺术品等。如果有鲜有的产品,相信很多许多朋友多一定会很感兴趣。

四、卖动物。在微信上卖动物也是一个很不多的想法。因为很多人不可能有那么多时间专门跑到动物市场去转一圈。如果你在微信朋友圈里面能够将狗狗的一些生活上一些有趣的图片发布上去,一定有人会有想买的冲动。

朋友圈难以规模化

微信出身本就是以社交工具为载体,朋友圈的推广就很难与真正的电商相融合。它不能像正常的电商模式靠近,因为一旦成为真正的电商社区,也就是彻底的转型了。所以,想要做到电商的规模化是永远无法实现的。微信朋友圈的营销,只会针对C2C的模式进行下去。微信朋友圈不是电商出生的世家,造就了今天这种两难的局势。销售模式的难以跨越,可见朋友圈不会真正的变为微信商业模式。

微信朋友圈的地域限制和人数限制,成就真正传统的规模化是相当难的。这种鱼龙混杂的社交电商,也让很多人不能接受。为此,微信朋友圈营销是否遭到腾讯的封杀也不能确定。不过在官方上,腾讯绝对会考虑7忆人口的利益出发,解决用户的根本之需。朋友圈普天盖地的月入上万的炒作,实为让网民蠢蠢欲动。幕后的操作中,又有几人能够成功我们不知,但微信朋友圈应该遵守自己的“节操”,做好自己本该做的才会得到用户的认可。

朋友圈营销是趋势但不是任何人都能淘金的地方这不仅仅是朋友圈性质的规定而是基于熟人关系而立起的屏障。

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