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教教微信如何打造电商基因

百家 机智的小潘 186浏览 0评论

微信5.3版本在应用宝中内测,铁哥下载试用体验。刚好也有朋友在微信中咨询铁哥对微信新版本的看法,在此一并回应大家。

36微信-微信营销

微信5.3的UI确实漂亮,打开页面效果也流畅很多,但对于天生对美没感觉的我还是在意他的功能转变。此次新版本功能变化不大,只是加入暗号加群功能,经常集体活动的朋友们加入微信群再也不必找二维码扫或者央求朋友拉入了。传说已久的微信给京东、大众点评网更多的入口也尚未见到。

从5.0开始,微信新版本新功能正在逐渐减少,微信用户端的功能也基本完成开发任务,其他的就应该是不断完善或者交给第三方开发公司。

新版本也是微信事业群成立后推出的首个新版本,比较起来微信整个团队还是保持戒骄戒躁的优良传统,没有膨胀到一股脑将未来功能一次推出,这点新浪微博真应该好好学习微信。而面对微信事业群成立后未来不得不面对的KPI,目前的版本实在难以担当重任。

新浪微博是江河日下,需要的是用各种手段将用户留下(增加新的用户就算了),所以才推出众多旨在挽留人群的功能,包括对中小V的扶持计划。而微信不是,微信已经取代了手机通讯录,正在成为不可或缺的移动端产品,春节回家村子里40岁以上用微信的比例已经大大超出我的想象。微信不缺用户,不缺流量,缺的是购物习惯。

这又是一句废话了,微信的KPI必须靠O2O来完成这是街边老太太都知道的事情了。但以目前微信的情况,虽然后台开发接口不断完善增加,功能服务也越来越多,大街上商场中勾引用户扫二维码加粉的广告也越来越多,可现在就是没看到或者很少看到微信营销或者O2O的成功案例(公关公司自己YY的就不要下面评论了),原因何在?

从商家到平台都在推二维码,引导用户加粉,之后推送各种大转盘,刮刮卡活动信息,再配合各种软文,发放优惠券,这就能让用户体验微信购物了?真是痴人说梦。

铁哥认为,微信要做电商必须要全力改造其社交基因,将纯社交基因转变为社交与电商相结合基因,重点就在于对朋友圈的改造。

铁哥一直在研究移动时代的电商该如何做,最近被nice这款APP吸引。(接下来文字绝逼不是广告)。nice就是让用户主动将发布的图片进行标注,将地点、品牌、个人感悟等信息都标注在图片中,在浏览图片之后会对品牌有直观感觉,并可根据标签进入品牌专区,其他功能还有很多,在此不一一赘述,有兴趣大家可以下载体验。铁哥初次用到这个APP是很激动的,如果nice是有电商情节的话未来可以直接在标签中链接进入网店、找到附近最近实体门店体验、找到打折优惠券……以炫耀性人格网友为切入,以品牌标签露出为电商引子,以最终各种形式为手段或为线上或为线下导流。用户在炫耀品牌,浏览品牌过程中已经不由自主进入购物情境中。除此以外,通过品牌标签、经常活动区域、购买习惯等数据还可建立数据数据模型,进行精准营销(铁哥最近讲大数据有点多,有兴趣可以看往期文章)。如此这般,nice基本已经完成将用户从社交到电商的完美改造(最近舌交看多了)。

其实微信之前也是想往朋友圈硬塞自己的电商,在朋友圈发图中植入大众点评网地点,这种路子还是明显的平台思维,用户对于此种植入除了反感、弃之不用,使用的能有多少,就算用能有多大转换率。据铁哥内部了解,这种入口效果真是很差。对于微信来说,如何能够最大限度挖掘用户主动晒货的UGC热情,但又不太影响目前体验才是最重要的。之前有消息称京东将拿到微信更大入口资源,以目前情况未来也一定会给京东更多支持,但基因未变之前这些努力都会是徒劳,除了微信入口的概念火热,真正效果不会太大。

Nice模式或许可以给微信一点启发,但具体落实还是要靠微信,看微信有无彻底改造自己的决心和魄力。如果三月内能改造成功微信电商化将一马平川,如果不成接下来再做将举步维艰。铁哥不耸人听闻,一旦用户在诸如nice APP中养成购物习惯,微信最终就只能沦落为社交平台。

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